Job Description

El objetivo de este puesto es cumplir con los objetivos de venta del territorio y cuentas a su cargo con el fin de posicionar a GSK como un aliado estratégico para la comunidad médica a través de la correcta implementación de la visita médica alineada a la estrategia establecida por Mercadotecnia para la promoción del portafolio de vacunas de GSK México, mediante la generación de prescripciones en especialidades target dentro de instituciones asignadas, así como la búsqueda  y capitalización activa de oportunidades de negocio con los diferentes stakeholders del territorio identificados (Gobierno) para vacunas mediante la construcción de planes de negocios en conjunto con el cliente para potencializar el portafolio de vacunas.

Tus responsabilidades:

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

• Promoción de productos en parrilla promocional basada en información científica, logrando generar prescripciones de vacunas por parte de los médicos visitados de acuerdo con el target asignado y cuentas asignadas.
• Conocimiento profundo de padecimiento, producto, principales competidores, mensajes clave y estudios relevantes para cada producto en la parrilla promocional demostrable mediante exámenes por Q asignados >90% de las marcas prioritarias definidos de acuerdo a la estrategia.
• Compilación y Análisis de la Información del comportamiento de venta del portafolio de vacunas de GSK (BSC/ one Pager, inteligencia competitiva de la competencia, distribuidores / sub distribución local o regional).
• Mapeo y conocimiento de los principales socios comerciales de su territorio (sociedades médicas, centros de vacunación, distribuidores, subdistribuidores y personal administrativo y cuadros descentralizados) con el mayor potencial para el portafolio de GSK.
• Desarrollo, ejecución y seguimiento del plan de negocios del territorio y cuentas asignadas, implementando planes multicanal incluyendo universo de posibilidades de interacciones promocionales (F2F, Group Doctor Meeting) y actividades digitales (emails preaprobados) para incrementar la participación del portafolio de vacunas de GSK en unidades y valores.
• Asegurar cobertura de visita del universo médico asignado categoría A y B y especialidades target por territorio de acuerdo a plan de visita mensual >90 entregando mensajes diferenciados de acuerdo al estadio de RACE de cada médico y objetivos de cada vacuna incluida en cuentas en la parrilla promocional.
• Implementación de las estrategias de marketing y comerciales de acuerdo a la parrilla promocional definida enfocada a HCP´s/ Centros de Vacunación/subdistribuidores. cuentas descentralizadas y de gobierno.

• Cumplimiento de métricas clave: visita médica diaria, cobertura y frecuencia, sincronización, uso de ayuda visual (CML) y reporte de visita médica de acuerdo con el Procedimiento Normalizado de Operación (PNO) de Visita Médica vigente.

• Cumplimiento estrategia omnicanal Po3
• Call target por Día: 6-7 HCP´s y 2-3 HCO´s
• Sincronización Veeeva 100 % (1 x día y 20 x ciclo)
• Garantizar uso de la Ayuda Visual en especial páginas claves de acuerdo con la estrategia y grid promocional >90%

• Mantener un fichero médico actualizado con los médicos potenciales y las direcciones para las vacunas incluidas en la parrilla promocional. Y mapeo constante dentro de cuentas descentralizadas.
• Participación en Congresos de acuerdo con el calendario establecido en el calendario promocional de los productos incluidos en la parrilla.

¿Por qué TÚ?

Tus calificaciones:

• Licenciatura en carreras económico - administrativas, biológicas, de la salud o afines (titulado)
• 3+ años de experiencia en ventas farmacéuticas
• Experiencia trabajando el portafolio de vacunas o en ventas a gobierno, manejando cuadros descentralizados

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 20 de Septiembre de 2024.

¿Por qué GSK?

Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.

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Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

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